3.2　「新価値創造アプローチ区分」、「事業展開ステップ区分」別の知恵の使いどころ分析

図表24に整理した「知恵」を、まず「新価値創出アプローチ区分」に分け「事業展開ステップ区分」ごとの特徴を捉えると以下のとおりとなる。

• アイディア段階|
• 企画段階|
• 研究・開発段階|
• 生産段階|
• 流通・販売段階

（2）市場開拓型

キーワード

• 『ものづくり』は『コトづくり』、ストーリー性の構築
• 付加価値を見せる工夫
• 黒子から最終商品に脱皮しブランド化
• 顧客の「納得」を得るブランドを構築し、手に届く「価格」で提供
• 既存企業との共存共栄
• 独自の販売ネットワーク・戦略を構築

特徴

• 京都ブランドの価値は、より多くの製品を、より多くの販売チャネルから流通させることよりも、徹底した「質の高さ」へのこだわりに基づいた流通が優先されることである。時には、お客を待たせてでも、最高品質を得ることも必要となる。また、作り手と使い手が直接顔を合わせ、コミュニケーションギャップを減らすためには、販売チャネルの全国展開をしないという選択もある。流通販売段階においても、一貫して量よりも質を優先させた「高品質へのこだわり」が、ブランド価値の向上につながっている。
• また、メジャーリーグのホームランバッターの○○号ホームランのボールが高額でオークションされるように、ある「モノ」を手に入れることで、その背景にある出来事などの「コト」を手に入れる満足感がその商品の価値を高める。
• また、伝統工芸品に代表される京都の高品質な商品は、単に店に置いておくだけでは売れず、店員がその技、歴史などを説明しないとその価値が分かってもらえないという。商品を販売する際、付加価値が分かってもらえる工夫が必要である。
• さらに、商品については、今まで黒子であった分野、工業製品に例えればいわゆる部品メーカー的な立場にあった企業が魅力ある最終商品を作り、知名度を上げブランド化をしている事例が見られる。

具体的事例

の事例

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