平成28年度 京商ビジネススクール 新入社員研修【D】 営業の基本マスターコース
真のプロフェッショナルを目指して！
研修目的
- 営業担当者としての心構えと求められる役割を学ぶ
- 営業の流れを知り、事例とワークを交えて基本スキルを身につける
- 自分を成長させるための目標設定のあり方を学ぶ
受講者には研修振り返りシートを記入いただき、後日派遣担当者に送付いたします。
主催／京都商工会議所
京都経済４団体共同事業
日時・会場・受講料
| 日時 | 平成28年4月7日（木）9：30～16：30 |
|---|---|
| 会場 | 京都商工会議所（京都市中京区烏丸通夷川上ル） ※京都市営地下鉄烏丸線「丸太町」駅南６番出口直結 |
| 対象 | 新入社員・若手社員 |
| 受講料 | 1コースにつき
|
| 支払方法 | 京都銀行 本店営業部（普）No.5017759 口座名：京都商工会議所 研修口 お申込み後、速やかに上記口座までお振込み下さい。 振込手数料はご負担頂きますようお願い致します。 開催日が近付きますと申込責任者宛に受講証を郵送いたします。なお、申込人数が少ない場合には開催を取りやめる事があります。 開催日の5営業日前を過ぎてからの受講取消については受講料の返金をいたしかねますので、ご了承ください。ただし、コースの変更、代理出席は可能です。その際はお早めにご連絡ください。 |
| お申込み・お問合せ | 京都商工会議所 会員部 人材開発センター TEL 075－212－6446 ／ FAX 075－222－2612 Ｅ-mail jinzai@kyo.or.jp |
| 備考 | 【お申込みについてのお願い】 京都経営者協会・（一社）京都経済同友会・（公社）京都工業会・ 京都府下の商工会議所・商工会いずれかの会員の方は、 お申込みフォームの会員種別を「一般」で、備考欄に所属先を記入してください。 |
講師プロフィール
はたらこらぼ 代表 小林 章子 氏
(株)リクルートにて営業リーダーとして活躍。営業は「やりたくない仕事」だったが、数多くのＴＯＰセールスへの取材から得たノウハウで、楽しく売れる営業へ成長。常にＴＯＰクラスの成績を収めながら、数多くのＭＶＰプレイヤーを育てるようになる。現在は採用コンサルタントや研修等を行い、多くの企業さまより高い評価を得ている。
カリキュラム
１．営業担当者としての心構えと役割 【グループ討議】
（1）「営業とは何か」について考える
（2）営業がしなければならない３つのこと
（3）組織の中での営業のあり方
２．営業に必要な５つの力 【グループ討議・ワーク】
（1）売れる営業に必要な「５つの力」とは何か
（2）自分が行う営業に置き換えて考えてみる
３．営業の８つのフロー 【グループ討議】
（1）売れる営業の「８つのフロー」とは何か
（2）売れる営業の事例から８つのフローを具体的に学ぶ
４．ヒアリングの大切さを学ぶ 【演習】
（1）今日から使える、誰にでもできるヒアリングのポイント
（2）ヒアリングを自分のものにしよう！
５．事例を交えて基本スキルを身につける 【ワーク・演習】
（1）興味のない人も興味を持ってくれる魔法の営業とは？
（2）ケースで営業を学ぶ
６．目標を設定する 【ワーク・演習】
（1）なぜ目標設定が大切なのか
（2）自分を成長させる目標設定の立て方
（3）目標を立てて、共有しよう！
コース一覧
| コース | 日程 | タイトル |
|---|---|---|
| A-1・2コース | 4月4日（月） | 仕事の基本マスターコース |
| A-3コース | 4月11日（月） | 仕事の基本マスターコース |
| B-1・2コース | 4月5日（火） | ビジネス電話・文書の基本マスターコース |
| C-1・2コース | 4月6日（水） | 接客応対の基本マスターコース |
| Dコース | 4月7日（木） | 営業の基本マスターコース |
| Eコース | 4月8日（金） | プロ意識養成コース |
| Fコース | 4月12日（火） | 販売の基本マスターコース |
| Gコース | 4月12日（火） | 製造の基本マスターコース |
| Hコース | 4月14日（木） | ビジネスパソコンの基本マスターコース |
| H-2コース [追加] | 4月15日（金） | ビジネスパソコンの基本マスターコース |
※A-1・2・3コースは同じカリキュラムになります。ご都合の良い日程をお選び下さい。
（A-1・2コースのみ、開校式の時間が含まれています。）
※A-1・2コース､B-1・B-2コース、C-1・C-2コースの振り分けはこちらで行います。
（複数名お申込みの場合、同教室になるようにいたします）
※本コース（A～Hコース）受講生は開校式に無料で参加することができます。
A-1・2コース以外をお申込みの方は備考欄に参加の有無をご記入願います。
