「魂の営業」でトップ営業マンを目指せ！
自己の甘えを断ち切り、成果を出せるプロ営業マンになれ！
「一生懸命やっているのですが、こう景気が悪いと･･･」「顧客のところには何度も足を運んでいるのですが･･･」と、できない理由･ 言い訳･グチを並べていませんか。“自責思考”に徹すれば、打つ手が無限に見えてくる。今まで自分がいかにいい加減だったかを思い知り、 生きグセ･習慣を変えてこそ、成果を出せるプロ営業マンになれるのです。このセミナーでは、 自分自身の体験を通じて得た成功法則を紹介しながら、社長･上司･顧客に代わってズバリ直言し、自信と勇気を与え、ヤル気に火をつけます。
【研修効果】
１．甘えを断ち切り、厳しい姿勢で取り組む「心」を醸成する
２．自らの力を最大限に発揮できる営業のプロを育成する
３．営業のプロとして必要なノウハウ・技・コツを習得する
主催：京都能率協会 後援：京都商工会議所
【日 時】
平成21年6月22日（月） 9:30～16:30
【会 場】
京都商工会議所 （京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※京都市営地下鉄烏丸線「丸太町」駅南6番出口直結
【講 師】
Ｎ＆Ｋネットワーク 代表 天﨑 啓一 氏
【受講料】
・京都能率協会会員 16,800円
・京都商工会議所会員 18,900円
・一 般 26,000円
【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）
ＴＥＬ ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２
ｍａｉｌ ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
１． できない理由・言い訳・グチがあなたの成長を止めている！
【講義・個人ワーク】
(1)「行くべき時」を的確につかみ、タイミングを逃さず行っているか！
(2)「会うべき人」（キーマン）に会っているか！
(3)行きやすい所にばかり行くな！拡販余地・取引深耕を判断基準にしろ！
(4)しゃべり過ぎだ！ お客様の思いを聞き取れ！
(5)ＮＫＫ（成り行き・勘・経験）から脱却せよ！
(6)自分自身を知らねば変われない【交流分析・行動の中身徹底分析】
他
２．
営業マンが陥りがちな「６つの落とし穴」 【講義】
(1)「つもり」病･･･
･～しているつもり、 顧客のことを分かっているつもり
(2)「近道」病･･････慣れてくるとついつい近道をしたくなる
(3)「短絡」病･･････深く考えず単純に結び付けようとする
(4)「饒舌」病･･････お客様にとって「聞きたくないこと」は苦痛
(5)「他責」病･･････「こんなに景気が悪いと…」原因を他に求める
(6)「習慣的思考・マンネリ」病･･･すべてが経験で事足りるという錯覚
(7)６つの落とし穴がもたらす弊害と具体的改善策
３．
成功体験に学べ！ヒントは山ほどある！
【グループワーク】
(1)嫌われる営業マンと好かれる営業マンの分かれ道
(2)他業種のトップ営業マンに学べ！「トップ営業マンのツボ」
(3)「飛び込み営業」「反響営業」「ルート営業」成功のカギはここにある！
(4)お客様が求める営業マンの役割と期待に応えろ！
４．
これで勝てる！戦える！
成約に直結する実践テクニック
(1)初回訪問が成功のカギを握る
【ロールプレイング】
(2)話すときの絶対原則
(3)訴求力のあるプレゼンテーションの秘訣
(4)クロージング（商談締結）
の決め技
５．
甘えを断ち切り、成果を出せるプロ営業マンになれ！
(1)商品を売る前に自分自身を売れ！
(2)成果は行動量に比例する！
(3)自発性・主体性・創造性・積極性を発揮せよ！
(4)トップ営業マンへの道 自己革新計画の作成 【個人ワーク】
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【講師プロフィール】
Ｎ＆Ｋネットワーク 代表 天﨑 啓一 氏
大手流通企業のフードサービス事業部にて社員教育を担当後、コンサルティング会社に入社。 人材活性化プロジェクトのリーダーとして、多くの企業内研修や公開セミナーを担当。サービス企業の専務取締役を経て、現在、理論・ 原則やあるべき論ではない即効性のある具体的なコンサルティングをモットーとしたＮ＆Ｋネットワークの代表をつとめる。
