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セミナーのご案内
法人向け営業プロセスの原則とAI活用術
日時・会場・受講料
| 日 時 | 2026年9月4日（金）9：30〜16：30 |
|---|---|
| 会 場 | 京都経済センター（京都市下京区四条通室町東入） ※阪急「烏丸駅」、地下鉄「四条駅」下車 26番出口直結 |
| 受講料 |
|
| 備 考 | 開催日の約5営業日前に申込責任者または受講者宛にメールにて受講証をお送りします。なお、申込人数が少ない場合には開催を取りやめる事があります。 開催日の5営業日前の正午を過ぎてからの受講取消については受講料の返金をいたしかねますので、ご了承ください。ただし、代理出席は可能です。その際はお早めにご連絡ください。 |
※一度に最大14名まで申込可能です
講師プロフィール
株式会社キャリアリーダーシップラボ
代表取締役 森田 祐司 氏
NTTグループでビジネススキルからマネジメントまで幅広く人材育成に携わった経験を活かし「ヒトと組織が共によくなる」ことをめざし、キャリア開発、人材育成、組織力強化を三位一体で支援。社員のパフォーマンス最大化と、自律的な成長を促す組織づくりをサポート。中小企業診断士、2級キャリアコンサルティング技能士
プログラム
研修目的
- 法人向け営業活動を前進させるための基本原則を習得する
- 法人向け営業に生成AIを活用するポイントを習得する
- 生成AIを活用し、営業活動の効率化・高度化を実践する
【最終調整中】
1．オリエンテーション
2．営業の基本プロセス
（1）顧客が買わない理由とは
（2）法人向け営業のアプローチからクロージングの概要
3．営業活動を前進させる5原則
（1）プロセスの原則
（2）ゴールイメージの原則
（3）シュミュレーションの原則
（4）育てる営業の原則
（5）継続接触の原則
4．営業活動の効率化
（1）営業非効率のあるあるとは（ワーク）
（2）営業効率化の基本的考え方
（3）ＥＣＲＳの原則
（4）営業担当者の悩み検討（ワーク）
（5）営業効率化アイデア検討（ワーク）
5．生成AIを活用して営業活動を前進し効率化する
（1）生成AIとは
（2）生成AIの活用場面
（3）プロンプト作成のコツ
（4）プロンプト作成のポイント「DETAIL」
6．生成AIを実践で活用する
（1）生成AIを活用する（個人ワークとグループワーク）
・事前準備（商談先業界・顧客の分析）
・商談活用（プレゼン・提案資料作成）
・商談後活用（お礼メールの作成）
7．振り返りとまとめ
