新人営業が知っておくべき営業の基本セミナー
学びと実践で営業デビューに自信をつける！
目指せ！新人営業の早期戦力化！
研修目的
- 売れている営業の共通点から"営業の基本"を学ぶ
- 商談の質を高める"事例営業"を学ぶ
- 実践で学んだことを明日に活かす
主催／京都商工会議所
日時・会場・受講料
| 日時 | 2019年10月25日（金）9：30〜16：30 |
|---|---|
| 会場 | 京都経済センター（京都市下京区四条通室町東入） ※阪急「烏丸駅」、地下鉄「四条駅」下車すぐ 26番出口直結 |
| 受講料 |
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| 支払方法 | 京都銀行 本店営業部（普）No.5017759 口座名：京都商工会議所 研修口 お申込み後、速やかに上記口座までお振込み下さい。 振込手数料はご負担頂きますようお願い致します。 開催日の約5営業日前に申込責任者または受講者宛にメールにて受講証をお送りします。なお、申込人数が少ない場合には開催を取りやめる事があります。 開催日の5営業日前（17時）を過ぎてからの受講取消については受講料の返金をいたしかねますので、ご了承ください。ただし、代理出席は可能です。その際はお早めにご連絡ください。 |
| お申込み・お問合せ | 会員部 研修事業課 TEL ：075-341-9762 FAX ：075-341-9795 Ｅ-mail jinzai@kyo.or.jp |
| 備考 |
講師プロフィール
株式会社はたらこらぼ 代表取締役 日下 章子 氏
接客業から㈱リクルートでの求人媒体の営業へ。全国のTOPセールスたちから営業ノウハウを学び、真似ることで高い業績を維持するだけでなく、多くの売れる後輩営業も育てた。2010年に人材コンサルタントとして起業。セミナー内容を自ら実施することで、100%紹介受注で順調に業績を伸ばし続けている。
プログラム
1．すぐに役立つ自己紹介のコツ 【講義・ワーク・演習】
（1）自己紹介のポイント
（2）自己紹介のシナリオ作成
（3）自己紹介の実践練習
2．営業とは？ 【講義・ワーク】
（1）営業の定義を揃える
（2）営業がしなければならないこと
3．営業に必要な力 【講義・ワーク】
（1）営業に必要な力を考え・学ぶ
4．売れている営業の営業フロー 【講義・ワーク】
（1）売れている営業の営業フローを考え・学ぶ
5．ヒアリング力 【講義・演習】
（1）ヒアリングのコツ
（2）ヒアリング力を磨く実践練習
6．様々なシーンで役立つ事例営業 【講義・ワーク・演習】
（1）事例営業とは？
（2）オリジナル事例を作る
（3）事例の実践練習
7．目標設定 【講義・ワーク】
（1）正しい目標設定とは？
（2）目標設定
（3）目標共有
〜目指す姿と明日から頑張ること〜
