不況でも売れる！トップ営業マンが実践している小さなルール
特殊なスキルは不要！トップ営業マンがやっている微差のノウハウを教えます！
講師プロフィール
ビジョナリーコンサルティング 代表葉田 勉 氏
大学卒業後、大手電機メーカーにて商品開発部、営業本部、経営戦略室と異動を重ねマネジメント経験を積み、その後、（株）船井総合研究所にて中堅・中小企業の営業分野の経営コンサルティング活動に従事。その後、独立。実践型のコンサルティング支援を中心に、業種業界を問わず「人のやる気づくり」を通して、現場を活性化させる指導をモットーとしている。
研修効果
- トップ営業マンの行動分析を通じて、自己の営業スタイルを評価し、強み弱みを発見する
- 営業ステップを理解し、自分のセールス活動の基本モデルを作り上げる
- 自社の販売ツール等を用いて、実際にPRし、実践型の研修訓練を行って即戦力効果を図る
主催／京都商工会議所
日程・受講料
| 日時 | 平成22年9月10日（金） 9：30～16：30 |
|---|---|
| 会場 | 京都商工会議所（京都市中京区烏丸通夷川上ル） ※京都市営地下鉄烏丸線「丸太町」駅南６番出口直結 |
| 受講料 | ・京都商工会議所会員 16,800円 ・一 般 25,200円 ※消費税込 |
| お申込み お問合せ | 京都商工会議所 会員部 人材開発センター TEL 075－212－6446 FAX 075－222－2612 mail jinzai@kyo.or.jp |
| 備考 |
内容
１．トップ営業マンも普通の人、「考え方」と「やり方」が少し違う！
（1）リーマンショック後、トップ営業マンって一体どんなことをやっているのか？
（2）天才的営業マンのマネはできない！
（3）普通の営業マンがやっている実践ノウハウ3事例（住宅・印刷・通信）
（4）トップ営業マンに特別な才能はいらない
（5）まずは自分の活動パターンを知ろう！ 【個人ワーク】
・自分の営業経歴、タイムスケジュールはどうなっているのか！
・辛い営業経験、成功した営業経験とは？
・自分の得意な事を見つけPRしよう！
２．トップ営業マンの行動パターン盗め！
（1）トップ営業マンの自己管理方法とは？
・トップ営業マンはこんなことまでやっている（微差の積み重ねが大差を生む）
（2）成功サイクル、勝ちのサイクルを自分に落とし込もう！ 【個人ワーク】
（3）トップ営業マンは感謝の気持ちが人一倍強い！
（4）トップ営業マンは小さな変化を見逃さない！
（5）トップ営業マンは、めんどうなことを先送りしない！
３．不況だからこそ＋αの営業プロセス
（1）トップ営業マンになる為の心構えとは？
（2）営業プロセスの分析と成功プロセスに再構築する 【個人ワーク】
（3）トップ営業マンへの成功ステップ
［1］トップ営業マンのリサーチ方法
［2］人間関係づくりと営業環境づくりの極意とは？
［3］営業トーク、アプローチブック、提案書づくりの事例紹介
［4］関係を継続し、生涯顧客まで繋げるやり方とは？
４．他社と差をつける提案方法を作り上げろ！（自社の営業ツールの活用）
（1）自社商品媒体（チラシ、パンフレット等）による自己紹介 【グループワーク】
（2）提案力の課題と強み・弱みの分析作業 【グループワーク】
（3）PRツールの活かし方と最適なPR設計
５．少しの努力でトップ営業マンになれるやる気づくり
（1）自分を勇気づける環境を再度見つめてみよう！
（2）チーム、組織、会社としての役割を見つめよう！
６．あなたは明日から何を実行しますか？ 【行動計画、決意表明】
（1）トップ営業マンとして人間力を高めるために
（2）自分がトップ営業マンになる目的を定めよう！
（3）目指すべきトップ営業マンになる為の決意を決めよう！
