「新規開拓実践ロールプレイング」セミナー
ＴＥＬアポ対応マニュアル・自己紹介シート・営業力診断チェックシートを進呈！
受付の壁を突破し、キーマンと面談するテクニックを紹介する！
講師プロフィール
同行コンサルタント有限会社 代表取締役 泉 誠司 氏
京都産業大学卒業後、ジャスコ（現イオン（株））、（株）関西経営管理協会を経て経営コンサルタントとして独立。人材育成のプロとして、様々な業界で営業担当者を一人前に育ててきた実績により、経営者からの信頼も厚い。若さとバイタリティを武器に一定期間企業に入り込み、同行営業を基軸に指導活動を展開。営業担当者の強化と販売部門の活性化指導等、その実績に定評が高い。
研修効果
- シートを作成し、マニュアルを実践するだけで効果が上がる新規開拓の
コツを伝える - ロールプレイングを通じて、実践的スキルを体得する
- 明日から実行するアクションプランの作成をして、行動を変革する
主催／京都商工会議所
日程・受講料
| 日時 | 平成22 年7 月21日（水） 9：30～16：30 |
|---|---|
| 会場 | 京都商工会議所（京都市中京区烏丸通夷川上ル） ※京都市営地下鉄烏丸線 「丸太町」 駅南 ６ 番出口直結 |
| 受講料 | ・京都商工会議所会員 16,800円 ・一 般 25,200円 ※消費税込 |
| お申込み お問合せ | 京都商工会議所 会員部 人材開発センター TEL 075－212－6446 FAX 075－222－2612 mail jinzai@kyo.or.jp |
| 備考 |
内容
１．新規開拓をしなければ業績は上がらない！
（1）なぜ、新規開拓をしないのですか？
（2）既存のお客様ばかり回っていてはダメ！
（3）新規開拓こそ営業道のやり甲斐であり喜びである
２．厳しい時代を乗り越えるために「営業力」を強化せよ！
（1）自社紹介がお客様の気を引いているか？ 【個別作成】
（2）「営業力」はどのように映っているか？ 【グループワーク】
（3）ファーストコンタクトで押えておくべきポイントとは？
３．お客様に信頼されるために「関係構築力」を強化せよ！
（1）お客様の気持ちをほぐしているか？ 【個別作成】
（2）「関係構築力」はどのように映っているか？ 【グループワーク】
（3）関係構築で押さえておくべきポイントとは？
４．門前払いに負けない新規開拓とは？
（1）新規開拓のねらい
（2）失敗する新規開拓とは？成功する新規開拓とは？
５．新規開拓実践ロールプレイング
（1）飛込み訪問（受付・インターフォン対応）の仕方 【事例】
（2）飛込み訪問（担当者面談・奥様対応）の仕方 【事例】
（3）飛込み訪問（最初の断りへの対応） 【ロールプレイング】
（4）飛込み訪問（受付電話・オートロック対応）の仕方 【事例】
（5）TELアポの仕方 【事例】
（6）TELアポ（最初の断りへの対応） 【ロールプレイング】
（7）相手に印象づける名刺交換の仕方 【ロールプレイング】
（8）初回面談を成功させる進め方
［1］初回訪問の最大の目的は何か？
［2］商談に入る前にすべき3項目とは？
［3］商談の場面で気をつけることとは？
６．私はこんな営業担当者になる！
～明日から実行するアクションプランの作成 【自己革新計画書】
