新販路を開拓する営業プロセスと営業ツール
今の商品を違う市場に売る販路開拓の成功ツールを公開する
～成熟事業、既存商品にもまだまだチャンスがある！
マーケット・チェンジ戦略とは？
～
デフレ経済のもと、 今までの延長線上の営業のやり方で頑張っていてはますます悪くなる一方です。今は同じ市場で市場を奪い合う新規開拓の時代ではないのです。 今の商品を違う市場で売る「マーケット・チェンジ戦略」なのです。本セミナーでは、新販路開拓で多くの企業を成功に導いた講師をお招きし、 既存商品を違うマーケットに売る発想と提案の仕方を、成功事例をまじえてわかりやすく説明いたします。さらに、 自社の営業に落とし込むためのツールをご提供いたします。
【講師プロフィール】
有限会社エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス
代表取締役 佐藤 元相 氏 （№1づくりコンサルタント）
No.1戦略を駆使したマーケティングに高い評価を得られている。国内最大の中小製造業ホームページNO.1を決め、 国内唯一のWEBコンテストで2007年準グランプリ賞・2006年グランプリ賞を獲得する。郵政公社主催全日本DM大賞でハガキ部門銅賞、 さらには、商工にっぽん主催の「稼ぐ名刺特集」でベスト5に選出される。 独自の視点で考案した取材力を活かし効果的な販促ツールを創り出す手法は、低予算で実行でき、反応が高いと多く経営者の指示を集める。現在、 全国各地での講演活動やコンサルティングの傍ら、大阪市立大学非常勤講師としても活動中。【著書】「小さな会社★集客のルール」 （フォレスト出版）など
【研修効果】
１．
販路開拓の考え方を理解し、自社の販路を見直す
２．既存商品の真の価値の見つけ方、マーケットの見つけ方を学ぶ
３．事例を通じて、新販路開拓（マーケット・チェンジ）のやり方を学ぶ
主催：京都商工会議所
【日 時】
平成22年6月9日（水）
9:30～16:30
【会 場】
京都商工会議所
（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※京都市営地下鉄烏丸線「丸太町」駅南6番出口直結
【講 師】
有限会社エヌ・エヌ・エー・
テンダーサービス
代表取締役 佐藤 元相 氏 （№1づくりコンサルタント）
【受講料】
・
京都商工会議所会員 16,800円
・一 般 25,200円
※消費税込
【お申込み・お問合せ】
京都商工会議所 会員部 人材開発センター
ＴＥＬ ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２
ｍａｉｌ ｊｉｎｚａｉ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
１．新規開拓は限界！視点を変えた販路開拓がチャンス！
２．
あなたの新販路開拓は間違っている！
（1）
ビジネスマッチングに参加しても販路は開拓できない
（2）新商品を開発してもリスクが大きい上、儲かるまで時間がかかる
（3）勉強会やビジネス塾はチャンスがいっぱい！
３．
これがマーケット・チェンジ戦略だ！
（1）既存商品の機能や仕様ではなく、「価値」に着目せよ！
（2）真の「価値」を知っているのはお客様だ！
（3）「価値」を知るにはお客様に取材するしかない！
（4）「価値」がわかれば新しいマーケットが目の前にあることに気づく
（5）「価値」を伝えれば、
営業しなくてもお客様が向こうからやってくる
４．
「価値」を発見するための営業ツールはこれだ！
（1）
あなたは売上を追う自己満足営業をしていないか？
（2）顧客を取材することによって「価値」が見えてくる
（3）営業マンが売るのは「商品」ではなく「価値」を売る！
５．
新販路開拓はメリットが絶大に大きい
（1）粗利益率がアップする
（2）価格競争から脱却できる
（3）
下請け会社からパートナーシップを築ける会社になる
６．
成熟業界でも儲かっている企業の販路開拓事例
（1）エクステリア業界へチェンジしてNo.1になった建設会社
（2）お客様を換えただけで粗利益3倍になった漬け物店
（3）売り方を換えるだけで、販売数がグングン伸びたおかき店
（4）視点を変えて粗利益が10倍以上になった機械メーカー
（5）
お客さまの声で価格競争から脱却したバイク便
