営業の３つのカベを越えろ

テレアポのカベ、 聞取りのカベ、クロージングのカベを克服せよ！
～逃げない、引かない、諦めない！
　ロールプレイで実践する攻める営業パーソンづくり～

営業力強化には様々な力が必要ですが、頭で理解していても、実践ではなかなか上手くいかないものです。営業力を高めるためには、 商談相手から情報を聞き出し、相手の反論に対し、適切な応酬をする力が求められます。その力を養うには、相手の反論に対する応答準備を行い、 応答のトレーニングを行い、実践経験を多く積むことが必要です。本セミナーでは、実践経験を積む前に、 基本的な応答のトレーニングを行うと共に、自分では出来ていると思うことが、やれているかどうか自己チェックするセミナーです。新人・ 若手営業マンや、マンネリ化してきた中堅営業マンに是非、ご参加頂きたいと思います。

【講師プロフィール】
株式会社ブリングアップ　チーフコンサルタント　森田　悠仁 氏（中小企業診断士）

京都府出身の39歳。中堅食品メーカーでの外注管理、購買管理の経験を生かし、購買担当者から見た「会いたい営業マン」 指導は定評がある。また、営業日報による営業生産性向上に取り組み、営業量と営業質を高めることで、営業成果につなげる活動を展開している。 特にＢtoＢ企業の営業強化では、営業活動の見える化と、提案営業力の向上に力を注いでいる。更に中小企業診断士として、組織診断、 営業マン研修、営業管理者研修に豊富な経験を有し、企業の営業・経営支援に携わり、クライアントの業績向上に貢献している。

【研修効果】
　１．３つのカベを越えるためのツボを学ぶ
　２．３つのカベを乗り越えるための準備（スクリプト・応酬トークづくり）を行う
　３．準備したスクリプトや応酬トークをロールプレイで実践し即戦力化を図る

主催：京都商工会議所



【日　時】
平成22年2月23日（火） 　9:30～16:30