「営業基礎力」徹底訓練セミナー

あなたの弱み・ 欠けていることを発見でき、明日から実行すべきことが分かる
～売れる・売れない、それぞれに必ず理由がある！ ～

「一生懸命やっているのですが、こう景気が悪いと…」「顧客に何度も足を運んでいるのですが…」と出来ない理由・ 言い訳・グチを並べていませんか。やるべきことをやらないから売れないのです。自己の行動の中身を分析し、自分自身を知ることができれば、 必ず「打つ手」が見えてきます。このセミナーでは、自分自身の体験で得た成功法則を紹介しながら、社長・上司・ 顧客になり代わってズバリ直言し、自信と勇気を与え、あなたのヤル気に火をつけます。

【研修のねらい】
　１．売るための「心構え」と実践的な「営業スキル」を身につける
　２．明日から実行できる「営業の技」を身につける
　３．自分自身の可能性を信じて行動できるようにモチベーションアップを図る

主催：京都能率協会　後援：京都商工会議所



【日　時】
平成21年2月16日（月）　9:30～16:30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※京都市営地下鉄烏丸線「丸太町」駅南6番出口直結

【講　師】
Ｎ＆Ｋネットワーク　代表　天﨑　啓一 氏

【受講料】
　・京都能率協会会員 16,800円
　・京都商工会議所会員 18,900円
　・一 般  26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

１． 出来ない理由・言い訳・グチがあなたの成長を止める！
　(1)お客様は自信も誇りもない営業マンから絶対に買わない！
　(2)売ろう、売ろうとしていないか？
　(3)１回２回の断りで簡単に諦めていないか？
　(4)しゃべり過ぎだ！　お客様の思いを聞き取っているか？
　(5)自分自身が最大の商品であることを絶対に忘れるな！

２． 営業マンの存在価値・果たすべき使命とは
　(1)こんな営業マンはいらない！　　　　　　　 【グループディスカッション】
　(2)お客様から頼りにされる営業マンになれ！
　(3)成果を上げる公式とは
　　1)成果＝（知識力＋技術力）×行動力
　　2)成果＝「気」×「質」×「量」
　(4)営業は自分自身を磨く「最高の仕事」である！

３． 「売れる営業マン」「売れない営業マン」の差は「基礎力」の差にある！
　(1)" 営業魂" を強化して行動の芯をつくれ！
　(2)お客様は商品知識のない営業マンから絶対に買わない！
　(3)「営業基礎力」の徹底トレーニング
　　1)身だしなみチェック　　　　　　　　　　　　　　　【相互チェック】
　　2)好印象を抱かせる動作・姿勢の徹底　　　　【徹底トレーニング】
　　3)挨拶・名刺交換・第一声で勝負が決まる　　【徹底トレーニング】
　　4)「声の力」「話す力」「伝える力」を磨く　　　　【徹底トレーニング】
　　5)「聴く力」「ヒアリング力」「質問力」を磨く　　　【徹底トレーニング】

４． 営業成績を高める行動管理・ 自己管理の徹底
　(1)行動管理＝自己管理　行動管理が出来ない者は成功しない！
　(2)売るための行動をしっかり行う！
　　1)目的を持った行動計画か？
　　2)行動計画と実績の差異はないか？
　　3)行動の軌道修正は的確か？
　　4)営業活動の中身は妥当か？
　　5)課題が見える営業日報か？
　(3)明確な目標が「強い自分」を育てる！

５． 自ら考え行動する営業マンになれ！
　(1)結果が出ない時こそ、こう考えよ！
　(2)お客様からのクレームはこう考えよ！
　(3)目先の結果に一喜一憂するな！
　(4)トップ営業マンへの道　自己革新計画の作成　　　　【個人ワーク】

　 　　　　　　　　　
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【講師プロフィール】
●Ｎ＆Ｋネットワーク　代表　天﨑　啓一 氏

大手流通企業のフードサービス事業部にて社員教育を担当後、コンサルティング会社に入社。人材活性化プロジェクトのリーダーとして、 多くの企業内研修や公開セミナーを担当。サービス企業の専務取締役を経て、現在、理論・ 原則やあるべき論ではない即効性のある具体的なコンサルティングをモットーとしたN ＆ K ネットワークの代表をつとめる。