最強の営業マンに変身！ 業績向上 鉄のルール
甘えを断ち切り行動力抜群の営業マンに変身せよ！！
～「やればできる！売れないのではない！
売ってないだけだ！」～
【研修効果】
１．業績の上がらない営業マンを熱血指導でやる気にさせます！
２．決めたことをやり切り、目標に必達出来る仕事力を身につけます
３．伸びる営業マンになる為の基本姿勢が身に付きます
主催：京都能率協会 後援：京都商工会議所
【日 時】
平成21年1月29日（木） 9:30～16:30
【会 場】
京都商工会議所 （京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※京都市営地下鉄烏丸線「丸太町」駅南6番出口直結
【講 師】
株式会社ブリングアップ 代表取締役 国吉 拡 氏
【受講料】
・京都能率協会会員 16,800円
・京都商工会議所会員 18,900円
・一 般 26,000円
【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内） ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２
１．伸びる営業マンはここが違う
(1)「人罪」と
「人財」あなたはどっち
(2)営業マンはミニ経営者となれ
(3)量をこなさなければ質は高まらない
【個人ワーク】 ・営業活動のセルフチェック
・原因他人論のチェックリスト
２．初回３０秒で決まる。
買いたいと思わせるセールステクニック
(1)顧客の心のつかみ方
(2)スピードを高めれば熱心さとなる
(3)セールスプロセスの徹底が受注率を高める
(4)確認で始まり確認で終わる
(5)即日処理を徹底せよ！
３．
価格競争に巻き込まれないセールス着眼
(1)価格は下げても粗利率は下げるな
(2)スピードは非価格競争だ
(3)値切りはこう値切り返せ
４．顧客の攻め方（提案着眼）
とディフェンス強化策
(1)ライバルに差をつける提案セールス
(2)限界を突破する新規開拓のやり方
(3)売るだけでなく回収監理を徹底せよ
５．
提案型商談とクロージング強化ポイント
(1)顧客の顧客を分析せよ
(2)上司も商品となる
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【講師プロフィール】
●株式会社ブリングアップ 代表取締役 国吉 拡 氏
1965年沖縄県生まれ。大学卒業後、大手経営コンサルタント会社に入社。25歳で営業課長に就任し、
部下60人を率いる部門経営者として高収益部門に導く。その後、コンサルティング部門に移り、中小から上場企業における経営支援活動に従事。
1996年実践的コンサルティング会社「経営支援センター」を大阪にて創業。2003年に社名を「株式会社ブリングアップ」に変更する。
コンサルティング業を「業務請負業」と捉え、支援先企業の90％を増収増益に導いている。従来のコンサルティング会社にはない、
支援先企業へ入り込んでの現場重視の実践型経営支援が、多くの企業の評価を得ている。
