中堅営業マン　提案もせずに生き残れるか！

今はまさにライバルとの生き残りをかけた熾烈な販売競争の時代です。 顧客の期待やニーズに応える提案ができる営業マンが生き残り、目標達成ができるのです。当セミナーでは、 厳しい戦いに勝つための営業マインドの強化、目標達成するために営業活動の徹底した見直し、ライバル企業に勝つための戦略的な営業の展開、 そして顧客が納得・満足する提案型営業のポイントを短時間で実践的に習得させることを狙いとしています。

【研修ポイント】
　○戦略的営業とは何かを理解する
　○営業マインドの強化と自己の営業の見直しを図る
　○顧客の立場に立った提案営業のすすめ方を習得する

主催／京都能率協会　　後援／京都商工会議所



【日　時】
平成20年10月7日（火）　9:30～16:30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※地下鉄烏丸線　丸太町駅⑥番出口スグ

【講　師】
有限会社プロフィット　代表取締役　染谷 次男　氏

【受講料】
・京都能率協会会員　16,800円
・京都商工会議所会員　18,900円
・一　般　26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

１． 売れている会社と売れている営業社員は”何が、どこが違うのか!”
　①売れている営業マンの営業活動の何が、どこのポイントが違うのか
　②「活動管理」を徹底して見直しをせよ
　　　　～活動に「ムリ」「ムダ」「ムラ」はないか
　③良い結果には「良いプロセス」がある
    　　～「活動のプロセス管理」 を徹底せよ

２．ライバルに勝つために” 戦略的営業を徹底せよ”
　①「重点化」と「集中」 を徹底した営業活動を実践せよ
　②４現(現場・現実・現物・現人)主義で現場からニーズを引き出せ
　③３即(即時・即座・即応)の行動力がライバルに差をつける　
　④３マメ(足まめ・こまめ・手まめ)が顧客満足度をあげる

３．顧客との密着度を高め、 顧客のシェアをアップせよ
　①顧客との信頼関係を構築せよ　～顧客のマインドをつかめ
　②キーマンを探せ、キーマンとの関係づくりを徹底せよ
　③顧客情報を探りだせ、顧客情報からターゲットを絞りこめ

４．提案に結びつける 「営業情報のつかみ方」と聞き出しのコツを覚えよ
　①ニーズなくしてセールスなし～顧客ニーズをつかめ
　②顧客の５つの「不」の聞き出しが顧客の問題解決の提案になる
　③「情報」を聞きだす「質問技法」の徹底とコツを覚えよ

５． 提案営業の効果的な商談の進め方をマスターせよ
　①顧客と信頼関係を構築し、商談を有利に進めるアプローチ法とは
　②顧客を買う気にさせる説得力あるプレゼンテーションとは
　③顧客に成約させる、顧客利益をイメージさせるクロージングとは

６．まとめ
　　　～これからは提案力なしに営業は生き残れない～

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【講師プロフィール】
●有限会社プロフィット　代表取締役　染谷 次男　氏

1949年生まれ。青山学院大学法学部卒業後(社)日本経営協会入社、企業内教育コーディネーターとして人材開発プログラムを開発。 その後経営教育部課長として教育指導のシステムの開発、及びトレーナーを育成。1985年（株）日本コンサルタント協会に入社、 コンサルティング、マネジメントプランナーとして各社を指導。現在は、企業、団体、商工会議所などで営業社員・ 営業管理者訓練指導を中心に活躍中。