明日から実践！売上・粗利益をアップする具体策

間違ったやり方では成果はでない！業績を上げる正しいやり方とは？

営業リーダーが行う戦略的営業活動

【研修効果】
　①ランチェスター戦略の基本的考え方を学ぶ
　②数字をもとに具体的対策を考える視点を身につける
　③戦略を戦術、戦闘に落とし込み、明日から実践できるヒントをつかむ

主催：京都能率協会　後援：京都商工会議所



【日　時】
平成20年7月10日（木）　9:30～16:30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※地下鉄烏丸線　丸太町駅6番出口スグ

【講　師】
有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役　岩月 康隆　氏

【受講料】
　・京都能率協会会員　16,800円
　・京都商工会議所会員　18,900円
　・一 般 　26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

１． 戦略がわからないリーダーでは業績は上がらない　
　①なぜあなたの会社の売上はジリジリ下がり続けるのか？
　②今までの延長線上の行動では業績は上がらない
　③過去にしがみつくな！先を見て動け！
　④大企業の真似しか出来ないのか、ウチの会社は！
　⑤中途半端な指示では部下は困惑するだけ

２．戦略づくりに大切な５つの原則、 ３つのノウハウ　基本戦略
　①ランチェスター戦略が今の時代こそ生きる
　②自社のポジショニングを知っているか？
　③差別化の本当の意味を知っているか？
　④集中営業すべき顧客が知るためのシェアの活用の仕方
　⑤ランチェスター戦略の３大ノウハウ

３． 地域一番になることが磐石経営の基礎　エリア戦略
　①実は、エリア戦略が差別化の切り札
　②特定エリアで一番になるための戦略５原則
　③もしあなたの会社が弱者なら地域一番を狙え！
　④No.1を確保したい地域の攻め方
　⑤重点エリアはどこか！それがわかれば攻め方がわかる

４． 競争激化時代にシェアをあげる２つのルール　シェアアップ戦略
　①気合だけのシェア目標では通用しない
　②シェアはアップする戦略シナリオ
　③効果的にシェアアップをもたらす顧客の見定め方
　④【演習】シェアアップ戦略シナリオ演習

５． 営業マンが成果を出すしくみをつくる　セールスマン戦略
　①経営者・幹部がガクゼンとするセールス活動の実態
　②売上を上げるには攻撃量の法則を知るべし
　③本当の顧客格付けは、２つの要素で考える
　④【演習】顧客格付け演習

６． 業績を上げている中小企業の実践事例

　 　　　　　　　　　
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【講師プロフィール】
●有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役　岩月 康隆 （いわつき やすたか） 氏

大手百貨店、中小デベロッパーを経て1992年独立。ランチェスター戦略理論を基にした市場参入戦略、売上向上戦略の実践導入。 経営計画→営業戦略→営業幹部育成→評価制度という、売上向上のための一連の仕掛けづくりを得意とする実践指導コンサルタント。 机上論でなく現場主義の実践的活動で140数社の指導実績をもつ。講演・執筆活動など幅広く活躍。　

【掲載誌】　企業診断1月～５月号