営業マンは「数字」に強くなれ！

あなたの数字意識は甘い！粗利益・営業利益を確保せよ！

数字に弱い営業マンでも安心！ わかりやすい営業数字入門セミナー

【研修効果】
　①利益確保のための知識と手法を決算書、営業数字を通じて理解する
　②部下のやる気を高めるマネジメントの手法を習得する
　③数字の裏づけを持って、自ら考え行動に結びつけるように促す

主催：京都能率協会　後援：京都商工会議所



【日　時】
平成20年6月24日（火）9:30～16:30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※地下鉄烏丸線　丸太町駅6番出口スグ

【講　師】
有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役　岩月 康隆 （いわつき やすたか） 氏

【受講料】
　・京都能率協会会員 16,800円
　・京都商工会議所会員 18,900円
　・一 般  26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

１． 面倒な分析は必要ない！　利益確保の数字これだけは押えろ！
　①決算書にある３つの利益の意味を知っているか？
　②利益に貢献できる営業活動のコツとは？
　③営業マンは経営感覚を磨け！
　　〈演　習〉誰でもカンタン！作図で求める損益分岐点グラフ　　　　　　　
　④採算が取れる必要売上個数の算出式はコレだ！
　⑤営業マンも資金繰りに貢献できることを知れ！

２． 面倒な分析は必要ない！　現場を重視した取引先のリスク管理
　①まずは、肌で感じろ！ 取引先のリスク度合い
　②取引先の成長性は、このバランスを見よ！
　③適正な利益はここを見ればわかる
　④利益が出る売上があるかは、この公式でわかる！
　⑤取引開始の意思決定をさせる短期・長期の複眼判断法
　⑥生産性の本当の意味を知れ！

３． 価格交渉力を向上させる５つの利益確保の急所
　①価格交渉をするときには知っておけ！ ２つのマジック数字
　　〈演　習〉誰でもカンタンに使える値入率と粗利率の実践知識
　②原価って本当はどこまで入っているか知っているか？
　③本当に利益を出す計算方法はこれだ！
　④実力のある商品はこう見極めよ！
　　〈演　習〉誰でもカンタンに使える判断表・グラフ作成　
　⑤成長に寄与した商品はコレだ！

４． 精神論だけではダメ！　営業マンのヤル気はこうして高めろ！
　①行動量の表彰　攻撃量の一番大きかった営業マンは誰だ？
　　・顧客接触時間が攻撃力アップの源！この時間を計測せよ！
　②行動質の表彰　成約率の一番高かった営業マンは誰だ？
　　・ホームランでなくてもいい、営業打率はこれで測れ！
　③貢献度表彰　会社の成長に一番寄与した営業マンは誰だ？
　　・公正に評価する貢献度はこの数字を使え！

　 　　　　　　　　　
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【講師プロフィール】
●有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役　岩月 康隆 （いわつき やすたか） 氏

大手百貨店、中小デベロッパーを経て1992年独立。ランチェスター戦略理論を基にした市場参入戦略、売上向上戦略の実践導入。 経営計画→営業戦略→営業幹部育成→評価制度という、売上向上のための一連の仕掛けづくりを得意とする実践指導コンサルタント。 机上論でなく現場主義の実践的活動で140数社の指導実績をもつ。講演・執筆活動など幅広く活躍。　

【掲載誌】　企業診断1月～５月号