～営業マン・購買担当者のための～　好条件を勝ち取る価格交渉力

～安易な値引き・値上げに応じるな！利益を出せる価格で取引せよ！ ～

研修効果
　①交渉を有利にすすめる秘訣や条件を知ることで、自信と勇気がわく
　②価格交渉のテクニックを知るだけでなく、実際の交渉で使えるように学ぶ
　③演習を通じて「好条件を勝ち取る」交渉術を体得する

主催：京都能率協会　後援：京都商工会議所



【日　時】
平成20年2月13日（水）9:30～16:30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※地下鉄烏丸線　丸太町駅6番出口スグ

【講　師】
コンサルティングオフィス石井　中小企業診断士　石井　清二　氏

【受講料】
　・京都能率協会会員 16,800円
　・京都商工会議所会員 18,900円
　・一 般  26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

オリエンテーション「なぜ今交渉力が求められるのか？」 　

１． 交渉力とはそもそも何か？
　(1)利益を出している会社は価格に妥協しない
　(2)交渉は相手がＮＯと言ってからが始まる
　(3)５つの基本説得テクニック

２． これを知るだけで交渉力はアップする
　(1)準備に7割の時間をかけなさい！
　(2)目的をハッキリ明確にしなさい！
　(3)主導権を握るコツはこれだ！
　(4)取引変数の設定と譲歩量の設定をしていますか？

３． これだけは知っておきたい代表的な交渉テクニック
　(1)フット・イン・ザ・ドア　
　(2)ドア・イン・ザ・フェイス
　(3)ロー・ボール・テクニック　
　(4)オープン質問とクローズド質問　など

４． 相手タイプに合った戦術で交渉に勝つ！
　(1)相手のタイプに応じた交渉術
　(2)サービス業でのタイプ分け・心理学的タイプ分け
　(3)相手の「強み・弱み」を知り、交渉の戦略を立てる

５． シナリオ作りで勝負が決まる
　(1)交渉のシナリオと展開を紙に書く
　(2)ロジカルなネゴシエーション
　(3)ディベート術に学ぶ論理展開

６． 力関係を逆転する交渉術
　(1)最初の要求は大きく出せ！
　(2)相手の弱みを攻めて、自分の弱みは隠せ！
　(3)価格以外の条件で交渉する

７．値上げ要求・ 値引き要求など条件交渉の総合演習
　　※今まで学んだ様々な技法を組み合わせて、与えられたテーマに対して
　　　準備をして演習を行います。
　 　　　　　　　　　
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【講師プロフィール】
●コンサルティングオフィス石井　中小企業診断士　石井　清二　氏

大学を卒業後、独立系ソフトウエアハウス会社に入社。システム営業本部営業課に配属。新規法人顧客開拓に従事する。平成８年に独立後、 某コンサルティング会社の洋菓子店ＦＣ化支援プロジェクトに参加。現在、企業コンサルティング・研修、学校等の講師、講演会、 執筆活動などで活躍中。また、社会人・学生向けキャリアカウンセリング、モバイルサイトによるマーケティング支援も行っている。