営業リーダーが実践する増収・増益の営業戦略

～戦略を立てたら着実に実行せよ！ 売上限界突破の具体策～

企業が成長する原動力の「営業力」「管理力」「人材力」をバランスよく高めるのが、 Ｍ-One戦略です。このセミナーは、単なる戦略論ではなく、戦略を戦術に落とし込み、実行する仕掛け、 営業マンの現場での戦い方まで踏み込んでご指導いたします。

主催：京都能率協会　後援：京都商工会議所



【日　時】
平成19年11月14日（水）9:30～16:30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※地下鉄烏丸線　丸太町駅6番出口スグ

【講　師】
有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役　岩月　康隆　氏

【受講料】
　・京都能率協会会員 16,800円
　・京都商工会議所会員 18,900円
　・一 般  26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

１．72％ の会社が赤字になるには理由がある
　①事業には｢上り｣と「下り」があるのを知っているか
　②今はこんな競争原理がはたらいている
　③なぜ売上が伸びないのか？
　④あなたの会社の事業・商品は「上り」か「下り」か？
　⑤上りと下りは「ＴＰ」で判断せよ！
　⑥あなたの会社は「下り」の中でもがいていないか！

２．売上が伸びないのは戦略を知らないからだ！
　①業績が悪いのは経営規模が小さいからではない！
　②営業幹部が本気でNO．１を目指しているか？
　③究極は競争のない「無敵戦略」を目指せ！
　
３． 営業幹部は今こそ戦略を勉強せよ！
　①本当の戦略とは何か？戦術とは何か？
　②戦略の立て方で８割は結果が決まる
　③ビジョン・理念・方針・戦略・計画・戦術・実行の関係
　④10億・30億・ 50億の壁を突破したければ、ここを押さえよ！
　⑤規模の拡大に経営の質が追いついているか？
　⑥営業マンは具体的指示がないと動けない
　⑦営業幹部が見本を見せて、徹底的に実行させよ！

４．売上の壁を突破するMarket　One戦略CPSA・ 4321
　①4C＝競合・ 客層・顧客コミュニケーション・流通の戦略
　②3P＝商品・価格・ 販促の戦略
　③2S＝営業・差別化（強み）の戦略
　④1A＝地域の戦略　地域戦略
　⑤現場で使える戦略理論と実践事例

５． 売上拡大を支えるManagement　One戦略
　①人を動かす効果的なマネジメント

６． 営業マンが成長するMotivation　One戦略
　①ブラックBOXの営業活動を可視化せよ！
　②人を動かす効果的なマネジメント
　
７． 営業リーダーが実践するM-One戦略十訓　

　 　　　　　　　　　
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【講師プロフィール】
●有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役　岩月　康隆　氏

大手百貨店、中小デベロッパーを経て1992年独立。ランチェスター戦略理論を基にした市場参入戦略、売上向上戦略の実践導入、 経営計画→営業戦略→営業幹部育成→評価制度という、売上向上のための一連の仕掛けづくりを得意とする実践指導コンサルタント。 机上論でなく現場主義の実践的活動で100数社の指導実績をもつ。講演・執筆活動など幅広く活躍。【掲載誌】企業診断1～5月号