営業力を強化する提案営業パワーアップ講座

提案営業の重要性を再認識し、 活用できる力を身につける

市場の成熟化やお客様の価値観が多様化する昨今・・・。 従来型の営業活動では限界に近いものがあります。そこで個々のお客様の課題（問題）を一緒に考え、自社商品・ サービスでどのように解決できるかを提案することが大切になり、営業担当者にも提案の”マインド”と”スキル” を身につけた行動力強化が求められます。本講座では、提案営業の重要性を認識し、理論と実践方法を学び、 自身の営業活動のチェックと再強化を図っていただきます。　　　　　　

主催：京都能率協会　後援：京都商工会議所



【日　時】
平成19年9月12日（水）9:30～16:30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※地下鉄烏丸線　丸太町駅6番出口スグ

【講　師】
カスヤ・マネジメント研究室（有限会社サポート・ユー　代表取締役））
コンサルタント　春谷　昇　氏

【受講料】
　・京都能率協会会員 16,800円
　・京都商工会議所会員 18,900円
　・一 般  26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

１．提案営業の重要性　　
　 （１）今、お客様が求めているもの　
　　　商品は手段・・・本来は？ 　　
　（２）自身の営業スタイルとの対比
　　　一般営業：提案営業
　（３）提案営業の基本認識　　
　　　問題解決・・・利益・ 満足感の充足

２．基本的な提案営業活動の進め方 　　
　 （１）提案営業の標準ステップの理解
　 （２）ターゲット顧客の設定・新規開拓の仕方
　（３）アプローチ
　　　・初回～４回訪問のポイント
　　　・お客様ニーズの把握と情報提供
　 （４）プレゼンテーション
　　　・解りやすい商品・サービス説明と質問による理解確認
　　　・商品・サービスを通じての問題解決の提案
　 （５）クロージング
　　　・テストクロージングによる買い気の促進
　　　・ 応酬話法とお客様のメリット提示

３． 提案営業の重点ポイント　　
　（１）提案書の作り方・・・ 提案内容の立案
　（２）プレゼンの留意点・・・演出力とツール活用

４． まとめ　　明日からの実践に向けて・・・提案の習慣化　　

　 　　　　　　　　　
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【講師プロフィール】
●カスヤ・マネジメント研究室（有限会社サポート・ユー　代表取締役））
   コンサルタント　春谷　昇　氏

昭和２４年生まれ。産業能率短期大学（経営情報）卒業。社員教育会社、広告代理店などで研修インストラクターや、営業マンの育成に従事。 平成元年、経営コンサルタントとして独立。”元気印”をモットーに企業内研修・訓練やセミナーの講師も担当。主にマネジメント力強化・ 職場活性化・リーダー養成・営業力強化を中心に硬軟とり交えてのメリハリある研修が好評。東洋医学にも精通し、現在は東洋医学治療室も運営、 企業人の心と体の関係も探求している。