セールスマネージャー実力強化セミナー

チーム内、部下のモチベーションをどう高めるか！
営業部隊を活性化し「部門目標の達成」を図るには、内部管理型リーダーから戦略行動型のリーダーヘの転換が必要不可欠です。 それが部下の仕事の成果や志気に大きく影響するからです。

本セミナーでは、部下のやる気を引き出し、モチベーションを高めるための「セ一ルス・コーチングスキル」を学び、 自立した部下の育成を目指し、状況に合った指導・支援の実践法を実習を交えて習得することで、拠点やチーム内での指導力の向上を目指します。

主催：京都能率協会　　後援：京都商工会議所



【日　時】
平成19年7月12日（木）9：30～16：30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※地下鉄烏丸線　丸太町駅6番出口スグ

【講　師】
有限会社プロフィット 代表取締役 　染谷　次男 氏

【対　象】
若手営業社員

【受講料】
　・京都能率協会会員 16,800円
　・京都商工会議所会員 18,900円
　・一 般  26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

★自らのセールスマネジメントの徹底した見直しを図れ★

１． 内部管理型から戦略行動型のセールスマネージャーに！
　　　(1)特徴ある、活力ある、パワーフリーのリ一ダーになれ
　　　(2)成果は個人の能率ではなく集団の効率にある
　　　(3)自らのチームを奮い立たせるピジョン・信念を持て
　　　(4)目標にチャレンジ、課題にチャレンジ、チャレンジがモチベーションを向上させる
　　　(5)これからのリーダーはコミュニケーション能力を磨け
　　　(6)現場主義を徹底し、部下の仕事のニーズ・メンバーの心・問題をつかめ

２． 部下をやる気にさせるモチベーション管理スキルの強化と実践
　　　(1)マネージャーのこのような言動が部下のやる気を弱体化させる
　　　(2)部下のやる気を燃え上がらすコツは
　　　　　～Ｔ・Ｐ・Ｏにあわせた効果的なほめ方と叱り方～
　　　(3)職場のテンションをあげる　～チームの結束と活性化～

３．部下指導・育成のためのセールス・ コーチングスキル
　　　(1)セールス・コーチングスキルの効果的活用法
　　　(2)目標達成への進捗管理・１対１でのヒアリング
　　　(3)グループミーティング・同行訪問などパターン別
     　　　コーチングスキルのポイント
　　　　　※ケースによる「セールス・コーチングの実習」

４．まとめ　～出来る管理者、 リーダーに自己変革する～

--------------------

【講師プロフィール】
有限会社プロフィット 代表取締役 　染谷　次男 氏

1949年生まれ。青山学院大学法学部卒業後、(社)日本経営協会入社、企業内教育コーディネーターとして人材開発プログラムを開発。 その後、経営教育部課長として教育指導のシステムの開発、及びトレーナーを育成。1985年（株）日本コンサルタント協会に入社、 コンサルティング、マネジメントプランナーとして各社を指導。現在は、企業、団体、商工会議所などで営業社員・ 営業管理者訓練指導を中心に活躍中。