若手営業マンの実践力向上セミナー

目標をクリアーする強い“営業力”をつくるには！
刻々と変化する販売環境や顧客のニーズに対応するためには、営業社員一人ひとりがこの変化を敏感に察知し、 営業活動のなかで自己変革を行うことが求められています。この講座では、 将来を担う若手営業社員の方を対象に営業マインドの強化と行動効率及び生産性を上げるための自己の営業行動の見直しを徹底していくことを狙いとします。

主催：京都能率協会　　後援：京都商工会議所



【日　時】
平成19年6月7日（木）9：30～16：30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※地下鉄烏丸線　丸太町駅6番出口スグ

【講　師】
有限会社プロフィット 代表取締役 　染谷　次男　氏

【対　象】
若手営業社員

【受講料】
・京都能率協会会員　16,800円
・京都商工会議所会員　18,900円
・一　般　26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

【１】 成果をあげる営業活動のポイントは何か
      (1)市場環境の認識と今、要求される営業力とは
      (2)３現主義と３Ｋセールスを徹底せよ
      (3)ＣＳマインドを持ち、顧客の満足度をあげる

【２】 営業活動を効率化させる自らの行動の見直し
      (1)行動計画の考え方とその実践法は
　     　ターゲットユーザーの開拓は出来ているか
　      　また、訪問件数、回数は？
      (2)有効訪問か、有効商談か、提案内容はどうか
      (3)時間管理を徹底して、行動の効率化を図る
      (4)成果管理とプロセス管理は徹底しているか

【３】 商談力を向上させる営業スキルの再確認
      (1)お客様を引きつけるアプローチのしかた
      (2)質問話法で“提案力”を強化する
      (3)ユーザーの断り、反対に上手に対処する
      (4)ここで決める商談の締めくくり方

【４】 お客様との信頼関係を強化するポイント
      (1)好感を与え、相手を動かすコミュニケーションとは
      (2)話し上手は聴き上手、聴き方の研究・習得

【５】まとめ
　　　　～今こそ「ＣＳ度」の高い営業を心がけよう～

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【講師プロフィール】
有限会社プロフィット 代表取締役 　染谷　次男　氏

1949年生まれ。青山学院大学法学部卒業後、(社)日本経営協会入社、企業内教育コーディネーターとして人材開発プログラムを開発。 その後、経営教育部課長として教育指導のシステムの開発、及びトレーナーを育成。1985年㈱日本コンサルタント協会に入社、 コンサルティング、マネジメントプランナーとして各社を指導。現在は、企業、団体、商工会議所などで営業社員・ 営業管理者訓練指導を中心に活躍中。