営業チームリーダーパワーアップ講座

営業チームをリードする『力』をつけろ！

営業チームリーダーの役割は「チームの目標を、中心的役割を持ってメンバーとともに達成する」ことにあり、 そのためにリーダーに求められるのが、多様なメンバーをまとめ引っ張っていく「パワー」です。
本講座では、現状打破のための意識改革を促し、日常の営業活動の見直しをはかりながら、 どこをどのように改革していけばよいのかのポイントを学んでいただき、販売目標を達成していく地力をつけることを狙いとしています。

主催／京都能率協会　　　後援／京都商工会議所



【日　時】
平成19年5月17日（木） 9：30～16：30

【会　場】
京都商工会議所　　（京都市中京区烏丸通夷川上ル）
※地下鉄烏丸線　丸太町駅⑥番出口スグ

【対　象】
営業チームを率いる 課長、係長、チームリーダー

【講　師】
カスヤ・マネジメント研究室　（有限会社サポート・ユー　代表取締役）　
コンサルタント　春谷　昇　氏　

【受講料】
・京都能率協会会員　16,800円
・京都商工会議所会員　18,900円
・一　般　26,000円

【お申込み・お問合せ】
京都能率協会（京都商工会議所内）　ｍａｉｌ：ｎｏｕｒｉｔｓｕ＠ｋｙｏ.ｏｒ.ｊｐ
ＴＥＬ０７５－２１２－６４４６
ＦＡＸ ０７５－２２２－２６１２

１． チームリーダーとしてのマネジメントの課題
　　　(1) ライバルとの競争力強化への対応
　　　(2) 危機意識とビジョンを構築する
　　　(3) 部下・後輩のやる気の醸成

２． チーム営業活動の進め方の再確認
　　　(1) 戦略的チームセールスの進め方
　　　(2) 販売ポイントの研究
　　　(3) チームセールス力の強化とは

３． チームメンバーの意欲を高める活動サポート
　　　(1) 個々の営業力の把握と目標への認識
　　　(2) 活動計画とＯＪＴ指導の仕方
　　　(3) 目標未達要因の分析と具体的アドバイス

４． チーム活性化のリーダーシップの発揮
　　　(1) ポジショニングパワーからフォローアップパワーへ
　　　(2) 全方位に対する影響力の発揮を
　　　(3) 良いリーダーから強いリーダーへ

５． リーダーとしての存在感を確立する
　　　(1) 部下･後輩は言うことは聞かず､やっていることをマネする
　　　(2) 3現3即主義を徹底せよ
　　　(3) 目標必達への強い執念を持て

６． まとめ

講師プロフィール
カスヤ・マネジメント研究室　春谷　昇　氏 （有限会社サポート・ユー　代表取締役）

昭和24年生まれ。産業能率短期大学（経営情報）卒業。社員教育会社、広告代理店などで研修インストラクターや、 営業マンの育成に従事。平成元年、経営コンサルタントとして独立。‘元気印’をモットーに企業内研修・訓練やセミナーの講師も担当。 主にマネジメント力強化・職場活性化・リーダー養成・営業力強化を中心に硬軟とり交えてのメリハリある研修が好評。
東洋異学にも精通し、現在は東洋医学治療室も運営、企業人の心と体の問題も探求している。